天猫健康与康比特达成年中战略共识，深化「产品+赛事」场景化运营体系

近日，康比特与天猫健康在北京召开半年度战略会议。阿里健康非药行业总经理奥钉、康比特公司总经理李奇庚携双方核心团队出席，双方达成关键共识，下半年将围绕“产品+赛事”场景化方案加大投入，把赛事流量转化为可沉淀、可二次运营的用户资产，力争在阿里渠道实现销售额突破。

运动营养赛道正在进入存量竞争阶段。虽然康比特上半年整体销售额保持增长，但新兴品牌加速入场，价格竞争加剧；与此同时，品牌在线下赛事的投入持续增长——康比特全年参与300余场赛事，覆盖跑步与体能竞技等核心圈层，积累了大量精准用户和场景认知。这些线下资产天然具备向站内延伸的基础，双方选择在下半年共建“产品+赛事”场景化运营体系，正是为了在存量市场中，把品牌已有的赛事资源和产品力转化为可在站内持续运营的增量。

基于这一目标，双方将围绕品类、赛事与渠道三大抓手展开布局。品类层面，在稳定乳清蛋白基本盘的同时，向肌酸、骨骼健康、鱼油、辅酶Q10等高毛利品类延伸，并针对女性塑形、中老年肌肉流失等细分人群推出专属产品线；赛事层面，全年约350场赛事将成为最大增量来源，通过资源置换机制让赛事从曝光场升级为经营场；渠道层面，构建直播、私域与内容三轮驱动的增长矩阵。

其中，赛事资源置换机制是本次合作的关键制度安排。符合规则的赛事可获得流量倾斜、联合种草、站内搜索承接及资源位支持，这意味着品牌不再需要为每场赛事单独争取资源，而是通过标准化机制实现规模化运营。在此机制下，HYROX 赛事整合营销、内容种草、直播联动等多维度举措同步推进，天猫健康联合品牌将产品嵌入赛事、训练、恢复的真实场景，让每一次用户触达都成为资产沉淀的节点。

此次合作，双方将依托康比特在运动营养领域25年的专业积淀及赛事IP布局，结合天猫健康在内容场域、达人生态与流量承接方面的平台优势，共同构建从线下赛事到站内运营的标准化增长路径。作为品牌经营主阵地，天猫健康将持续推动运动营养赛道向场景化运营转型升级，为用户提供更贴合真实运动需求的产品与服务体验。