铁骑力士副董事长、C端品牌事业部总裁雷博：一切为了打胜仗

7月29日，铁骑力士C端品牌事业部“AI与我”骑士文化节在成都召开。铁骑力士副董事长、C端品牌事业部总裁雷博在会上以“一切为了打胜仗”为题作报告，回顾了C端品牌事业部从零起步的创业历程，并对用人标准、流程变革和绩效体系等核心议题作了深入阐述。

 骑士文化节   图源：铁骑力士微信公众号

新兴之火，必将燎原

 骑士文化节   图源：铁骑力士微信公众号

很多人都问我：你爸当时从上海把你叫回来，给你创立新兴业务事业部，是不是太有远见了？我今天跟大家分享一下——这不是我父亲为我创办的，不是他的战略布局，是我自己选择的创业决策。

当时我有几条路可以走。第一种，跟在集团各个总裁身边给他们当小秘书，近距离学习经营精华。第二种，去养殖场养猪养鸡养鸭，从最基层一步步干。但我都没选。

我当时就在那间小办公室里，一个点很清晰：我要做业务。因为我看到当时的电商做得不够好，我要做别人没做到过的事，做别人不能做的事。我要用业绩证明自己，这就是最简单的初心。

大家可能知道，C端品牌事业部之前叫新兴业务事业部。今天我想重新拾起这个名字。新兴业务事业部为什么叫“新兴”？因为我很喜欢那句话——星星之火，必将燎原。我们一开始连正式编制都没有，集团没有官方认可，但我敢叫自己“新兴业务事业部总裁”，我自己印名片。我们第一次送货，是我们两个同事端着箱子从太古里走路走过去的。最初代的供应链就是这样，包材也没做过，我们就去工厂蹲着看颜色、校准，一周之内全部上线。

就这样，我们一步步从零开始，建了铁骑力士第一支专业化的电商团队。

不服输，真的不服输

当时我们人均年龄25岁，100%的互联网原住民。现在我们的人均年龄虽然递增，但我们的精神没变。

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我从不后悔创立新兴业务事业部。这是我最近几年为自己做得最好的决定。用业绩证明自己。新兴业务事业部的底色就是不服输。当我看到我们技不如人的时候，我非常焦虑，我会首先检讨自己没带好这个团队。我就是接受不了别的团队比我们好，别的团队能打出来的业绩，我觉得我们团队也行。

2022年双11，我们是天猫京东行业双冠王，远超行业第二到第五的总和。今天我们在推AI变革、星耀计划，都是为了辅助业务的增长，这件事很清晰、很明确。

我们的圣迪乐、美玉子很拿得出手。所以我常说，自己的公司自己爱，自己的品牌自己赞。如果我们自己都不爱自己的产品，谁会爱？如果我们都不提意见，谁会关心？

我始终坚信，工作不是单纯的谋生手段，既然选择奔赴职场，就要全力奔跑、全力以赴，不浪费自己的时间、才华与价值。

用人原则：只要最成熟的“成年人”

我的用人原则很明确：只招募、奖励、留任那些目标明确、能够自我驱动、并对结果负责的“成年人”。

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每一个成员都应是各自领域的专业人士。我只接受最专业的结果，如果团队里充斥着不专业的人，同事们工作起来会很累，就像鸡同鸭讲一样，自我驱动型的同事会天天为不负责任的人买单。

我要打造一个优秀的人跟优秀的人一起工作的生态。我的责任，就是把优秀的人组合在一起，让你们工作顺畅、跨部门协同流畅。优秀的同事是最好的福利。能有一大帮优秀的人陪着你一起工作，这才是公司对你最好的福利。

铁骑力士要像一所学校、一支军队。不要让你的同事、你的上级、你的下属烦恼，这是最基本的工作要求。

我们要构建组织命运共同体。所有人的绩效只能有一个方向，人人头上有指标，我们都是为目标创造价值的个体。

打造铁骑力士的“梦之队”

我们要为每一个关键岗位找到技能、经验、文化价值观都高度契合的顶尖人才，而不是勉强匹配的“一流选手”。我们要建立以贡献和价值为导向的、具有市场竞争力的薪酬体系。

 骑士文化节   图源：铁骑力士微信公众号

我们要打造一支由高绩效“成年人”组成的“梦之队”。在这里，没有繁琐的审批和无谓的内耗，只有对目标的共同执着和对成功的极致渴望。以“自由与责任”打造铁骑力士的梦之队。

我希望大家能自发自动，希望所有人走到我的前面——我不是团队最聪明的人。我要求一流的努力，也会给大家一流的回报。

2019年创立新兴，是为了给大家创造一个快速被看见的平台。今天我要锻造的是集团业绩最好、战力最强的铁军，在迈向“千亿铁骑”的征程中，率先突围，创造传奇。

最后用一句话总结我们的精神——要做就做第一，绝对不服输！新兴之火，必将燎原！