农产品电商提质 促进农民持续增收

数字技术加快向农业农村渗透，农村电商正在成为连接小农户与大市场的重要纽带。2026年中央一号文件强调，实施农村电商高质量发展工程，推动电商平台下沉赋能，加强产地预冷、仓储保鲜、分拣加工等设施建设。云南省也出台加快推进电子商务高质量发展的相关措施，着力发挥电子商务连接线上线下、衔接供需两端、贯通城乡市场的作用。随着农村电商由“有没有”转向“好不好”，如何把线上渠道优势转化为特色产业优势和农民增收实效，成为需要持续破解的重要课题。

云南省丽江市玉龙纳西族自治县拉市镇海南村，为观察这一问题提供了一个鲜活窗口。当地依托高原气候和生态资源发展雪桃、木梨等特色林果业。相关项目在推进过程中，围绕村组、种植基地和经营主体开展了持续调研。近年来，随着电商平台和直播销售进入田间地头，部分农户和经营主体逐步由传统自销、商贩收购转向线上销售，市场半径明显扩大。与此同时，物流成本较高、包装标准不一、平台流量不稳定等问题仍然存在。特色农产品能否借助电商实现稳定增值，既取决于销售渠道拓展，也取决于产业基础、主体能力和供应链支撑。

强化顶层设计，保障农产品电商政策稳定可持续。农产品电商提质，不能只盯着直播间，还要从生产端、流通端、销售端统筹谋划。项目制能够把分散的资金、技术和服务资源集中到产业发展的关键环节，为电商持续经营打好基础。依托拉市镇雪桃产业提质增效项目建设的示范园，通过避雨栽培、滴灌等设施改善生产条件，延长适宜采收窗口，提升果品品质和稳定性，为后续分级、包装和线上销售创造了更好条件。生产端的持续提质，是电商拓市场、稳收益的重要基础。农村电商政策需要与特色产业项目更加紧密衔接，把生产标准、产地仓储、分级包装、冷链物流、品牌营销等一体谋划，避免生产项目与销售项目各自推进。

扩大培育主体，夯实人才队伍根基。农村电商能否持续发展，关键在于有没有一批懂生产、懂市场、会经营的主体，并形成稳定的联农带农机制。海南村满祥一组的一名雪桃种植大户经营8亩田地，雪桃种植收入达到16万元，销售方式已逐步转向以电商为主，同时还帮助周边农户代销。当地一些经营主体也开始通过直播带货、自主包装、快递发货等方式拓展市场。不过，海南村部分农民专业合作社在生产、加工、销售等环节的组织功能仍然偏弱，小农户依靠自身力量学习平台运营、获取流量、对接市场并不容易。项目实施过程中，农民院士科技服务站通过科技服务、技能培训和资源对接，为农户和经营主体发展电商提供支撑。应进一步发挥涉农高校、科研院所、科技服务平台和乡土人才作用，把农业技术培训与电商经营培训结合起来，支持多方共同参与，形成更加稳定的市场组织体系。

创新电商消费活动，释放农产品线上消费潜力。农产品具有季节性强、非标准化程度高等特点，单纯开网店、做直播并不能自然形成稳定收益，关键是把产品上市节奏、消费场景和品牌传播更好结合。海南村及周边雪桃经营主体已经连续多年开展线上销售，电商渠道在特殊时期也表现出较强韧性。但雪桃上市时间与传统节庆消费节点并非每年都能完全契合，礼盒消费容易随节庆时间变化而波动。对此，可围绕不同农产品成熟期和消费特点，组织产地溯源直播、节庆营销、主题网购活动等，增强营销的精准性和持续性。木梨具有晚熟、较耐储存等特点，也可通过分级定价、错峰销售和消费场景开发延长销售周期，减少对单一节庆和短期流量的依赖。

做强电商产业带，推动特色农业全链条升级。发展农村电商，归根到底要有稳定的好产品和高效的供应链作支撑。海南村丽江木梨标准化种植示范基地采取“合作社+公司+基地”模式种植木梨和雪桃，并构建起产销体系。销售渠道拓宽之后，新的成本约束也随之显现：生鲜农产品对物流时效要求高，快递、包装和平台成本会压缩利润；雪桃包装规格不统一，不利于形成稳定的区域公用品牌形象。做强特色农产品电商产业带，需要把标准化生产、分级包装、产地仓储、冷链快递、区域公用品牌等环节同步补齐，并完善龙头企业、合作社与农户之间的利益联结机制，把电商带来的品牌溢价和市场增值更多留在产地、惠及农民。

海南村特色林果产业与电商融合的实践，呈现出一条较为清晰的路径：产业项目改善生产条件，科技服务提升经营能力，多元主体拓展销售渠道，供应链建设降低流通损耗。推动农村电商高质量发展，应把促进农民增收作为落脚点，进一步强化项目、人才、平台和产业链之间的协同，让更多小农户能够分享特色农业提质升级和数字经济发展的增值收益。(李学坤 赵晓园)